Sådan begynder det: de første skridt mod et generationsskifte

De fleste virksomhedsoverdragelser i Roskilde-området begynder med en samtale i et værksted eller bag et lukket kontor, længe før nogen nævner et beløb, og rækkefølgen, tidsforbruget og de dokumenter, der skal på bordet, er næsten altid de samme.

  1. Den første samtale vælger retning På et kontor i Håndværkergården på Allehelgensgade 12 sad tømrer Ove Bjerregaard i januar 2023 over for sin datter Line og sin revisor gennem atten år, Mikael Rønn, og mødet varede halvanden time.
  2. Hvad der skal ligge på bordet Før en anden samtale er der brug for et bestemt sæt papirer, og det tager typisk to til tre uger at samle.
  3. Fra samtale til vurdering: otte uger Når papirerne er samlet, kommer den egentlige vurdering, og den tager i en håndværksvirksomhed med fem til tolv ansatte mellem seks og ti uger, afhængigt af hvor kompliceret balancen er, og prisen for selve vurderingen ligger mellem 18.000 og 42.000 kroner.
  4. Penge bliver et ord i uge ti Første gang et konkret beløb nævnes højt, er typisk omkring uge ti efter den indledende samtale, og det er heller ikke tilfældigt, for først da kender begge parter virksomhedens reelle indtjening, og sælger har haft tid til at acceptere, at næste generation ikke betaler, hvad bedstefaderen gav i 1991.
  5. Finansieringen tager længst tid Når prisen er nogenlunde på plads, begynder banken, og her ligger den største tidsrøver, for et generationsskifte i en mindre virksomhed finansieres ofte med en kombination af banklån, sælgerkredit og et tilgodehavende hos den overtagende part, hvor sælgerkreditten er det mest almindelige og typisk løber over fem til otte år.

Den første samtale vælger retning

På et kontor i Håndværkergården på Allehelgensgade 12 sad tømrer Ove Bjerregaard i januar 2023 over for sin datter Line og sin revisor gennem atten år, Mikael Rønn, og mødet varede halvanden time.

Dagsordenen var smal: hvem ønsker at overtage, og hvornår skal det ske. Intet om priser.

Ove Bjerregaard fylder 64 i 2026, og Line er udlært tømrer i firmaet i 2014, men spørgsmålet om hvem der reelt har både lysten, hænderne og tiden til at vente på et skifte, er ifølge Mikael Rønn det, der afgør næsten alt, og det spørgsmål undervurderer flest.

Hvad der skal ligge på bordet

Før en anden samtale er der brug for et bestemt sæt papirer, og det tager typisk to til tre uger at samle.

Regnskab for de seneste tre hele år, seneste årsopgørelse, oversigt over varelager og maskiner, liste over kunder med mere end 25.000 kroner i årlig omsætning samt en opgørelse over gæld til leverandører.

Derudover virksomhedens CVR-udskrift, lejekontrakt på lokalerne i Ringstedgade og en liste over medarbejdernes anciennitet, da fratrædelsesforpligtelser kan ændre billedet markant.

Line Bjerregaard brugte i februar 2023 elleve aftener på at gennemgå faderens ordrebog fra 2019 og frem, og hun fandt 41 kunder, som aldrig var blevet faktureret for montering.

Fra samtale til vurdering: otte uger

Når papirerne er samlet, kommer den egentlige vurdering, og den tager i en håndværksvirksomhed med fem til tolv ansatte mellem seks og ti uger, afhængigt af hvor kompliceret balancen er, og prisen for selve vurderingen ligger mellem 18.000 og 42.000 kroner.

En ejendomsmægler på Algade i Roskilde vurderer bygningerne separat, og to uafhængige vurderinger er ikke usædvanligt, hvis der er tvivl om maskinparkens værdi.

Mikael Rønn anbefaler, at parterne aftaler skrivebordets pris, altså den pris begge kan acceptere uden at føle sig snydt, før nogen ekstern vurdering begynder.

Ellers styres forhandlingen af tal, ingen af dem selv har valgt.

Penge bliver et ord i uge ti

Første gang et konkret beløb nævnes højt, er typisk omkring uge ti efter den indledende samtale, og det er heller ikke tilfældigt, for først da kender begge parter virksomhedens reelle indtjening, og sælger har haft tid til at acceptere, at næste generation ikke betaler, hvad bedstefaderen gav i 1991.

I Bjerregaard-sagen faldt det første tal den 4. april 2023: 3,2 millioner kroner for inventar, goodwill og retten til navnet.

Line svarede ikke samme dag, men først efter fjorten dage, og ifølge revisoren er det helt normalt.

Finansieringen tager længst tid

Når prisen er nogenlunde på plads, begynder banken, og her ligger den største tidsrøver, for et generationsskifte i en mindre virksomhed finansieres ofte med en kombination af banklån, sælgerkredit og et tilgodehavende hos den overtagende part, hvor sælgerkreditten er det mest almindelige og typisk løber over fem til otte år.

I Roskilde-området ser flere banker gerne, at køber selv lægger mindst 15 procent, men det varierer fra filial til filial.

Erhvervschef Susanne Vestergaard i en filial på Skomagergade siger, at en sag med en velforberedt køber kan ligge færdig på fire uger, mens en sag med uafklaret ejendomsvurdering let tager fire måneder.

Det er en forskel på seksten uger.

Advokaten og de sidste underskrifter

Advokatarbejdet begynder, når finansieringen er mundtligt accepteret, og det tager to til fire uger, hvor en advokat på Domkirkepladsen udarbejder købsaftale, overdragelsesaftale, konkurrenceklausul og ansættelseskontrakt til den nye ejer.

Konkurrenceklausulen for Ove Bjerregaard blev sat til to år og gjaldt et geografisk område på 30 kilometer fra værkstedet.

Sidste underskrift fandt sted den 28. september 2023, otte måneder efter den første samtale i januar.

Line Bjerregaard overtog ni ansatte, to firmabiler og en ordrebog med arbejde til elleve uger frem.

Hvad der næsten altid tager længere tid

Der er to faser, som næsten uden undtagelse trækker ud, og den første er opgørelsen af, hvad den afgående ejer egentlig skal leve af efter overdragelsen, hvilket typisk tager fire til seks uger mere, end parterne regner med.

Den anden er medarbejdernes reaktion, for især i virksomheder med under ti ansatte kan et generationsskifte skabe usikkerhed, og det koster tid at holde fast i folk, der begynder at søge videre.

Ove Bjerregaard fortsatte som konsulent i seks måneder efter overdragelsen, to dage om ugen, med en timeløn på 480 kroner.

Det var ikke planlagt fra starten.

Den første samtale vælger retning

På et kontor i Håndværkergården på Allehelgensgade 12 sad tømrer Ove Bjerregaard i januar 2023 over for sin datter Line og sin revisor gennem atten år, Mikael Rønn, og mødet varede halvanden time.

Hvad der skal ligge på bordet

Før en anden samtale er der brug for et bestemt sæt papirer, og det tager typisk to til tre uger at samle.

Fra samtale til vurdering: otte uger

Når papirerne er samlet, kommer den egentlige vurdering, og den tager i en håndværksvirksomhed med fem til tolv ansatte mellem seks og ti uger, afhængigt af hvor kompliceret balancen er, og prisen for selve vurderingen ligger mellem 18.000 og 42.000 kroner.

Penge bliver et ord i uge ti

Første gang et konkret beløb nævnes højt, er typisk omkring uge ti efter den indledende samtale, og det er heller ikke tilfældigt, for først da kender begge parter virksomhedens reelle indtjening, og sælger har haft tid til at acceptere, at næste generation ikke betaler, hvad bedstefaderen gav i 1991.